#73 - Omar Sefiani - Sobrus - Devenir numéro 1 dans la santé

<p>Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/</p><p>“On a mis 7 ans pour être rentables”.</p><p> Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Omar Sefiani, le fondateur et CEO de Sobrus. Omar et son co-fondateur ont lancé Sobrus il y a près de 15 ans.</p><p> Ils ont commencé par créer des logiciels et des sites webs pour des clients dans divers secteurs, avant de décider de se spécialiser dans la santé. </p><p>A ce moment-là, ils ont rencontré un pharmacien et ont travaillé avec lui pour comprendre son quotidien et créer le logiciel qui pourrait l’aider à gérer son officine. </p><p>Après des années d’efforts dans un secteur complexe et réglementé, Sobrus est aujourd’hui utilisé par 60% des pharmacies dans le pays. </p><p>Ils ont atteint 20 millions de dirhams de chiffre d’affaires, et se sont développés au-delà du Maroc, dans 12 pays sur le continent africain.</p><p>J’ai reçu Omar dans le nouvel épisode de Next Wave et on est revenus sur l’histoire de Sobrus depuis ses débuts. </p><p>On parle d’entrepreneuriat au Maroc, du secteur de la santé et comment se développer dans un marché réglementé, d’expansion en Afrique, et plein d’autres sujets. </p><p>▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬</p><p>00:00:00 : Introduction</p><p>00:00:56 : Présentation d&#39;Omar Sefiani</p><p>00:02:00 : Partir à 15 ans pour ses études</p><p>00:06:21 : De l&#39;expertise comptable à l&#39;entrepreneuriat</p><p>00:08:22 : La première entreprise</p><p>00:16:07 : Le choix stratégique de la pharmacie</p><p>00:20:11 : Collaborer avec les pharmacies</p><p>00:33:27 : Les épreuves les plus difficiles</p><p>00:37:25 : Gérer la réglementation dès le départ</p><p>00:42:13 : Les évolutions produit depuis la création</p><p>00:48:35 : Pricing</p><p>00:53:28 : La levée de fonds</p><p>00:57:36 : L&#39;expansion en Afrique</p><p>01:02:23 : Choisir son marché ?</p><p>01:05:44 : Lever des fonds pour se développer en France</p><p>01:11:57 : Chiffre d&#39;affaires</p><p>01:11:34 : Marchés cibles</p><p>01:16:33 : Le marché de la santé au Maroc</p><p>01:20:48 : L&#39;essor de la tech au Maroc</p><p>01:22:21 : La vision de Sorbus</p><p>01:22:55 : Conseils aux entrepreneurs</p>